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机械制造行业如何开展网络营销

  时下,网络营销正开展得如火如荼。机械制造领域的商人也不缺乏前卫的营销理念,纷纷“触网”。然而他们的网络营销现状如何?又取得了怎样的成效?这些都是值得机械行业客户思考的问题。

  根据相关调查显示,网络营销虽已成为时下最为流行的营销方式,但机械企业尚未给予网络这一有效传播渠道足够重视。据新华网报道,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业网站基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,对企业销售任务的贡献更是微乎其微。

  大部分企业在进行电子商务活动时会产生这样的想法:我们公司有网络营销意识,率先建立了网站;网站内容既有企业形象宣传更有产品展示,能让访客获得全方位的资讯;同时我们又参加了竞价排名,网民能从搜索引擎里找到公司主页。有公司网站这个全能业务员的帮助,接下来我就可以等着定单上门了。

  事实真的是这样吗?就像上述新闻里的温州卖家,虽然建立了网站,也有潜在的客户找到了公司网站,并表示出了购买意向,但是由于卖方网络营销意识不强,缺乏对网络信道的维护和管理,最终没有获得订单。

  随着市场竞争越来越激烈,要在众多厂家中脱颖而出得到买家青睐,更好的利用搜索引擎达到营销目的,首先要给予网络营销足够的重视,把它当作一条和潜在客户进行直接沟通的重要途径。同时还需要了解买家搜索心理,掌握买家搜索行为,做到心中有数,有的放矢。

  机械行业网络营销推广建议

  百度作为最大的中文搜索引擎,拥有大量的潜在消费者检索数据。根据这些数据,我们研究出消费者检索行为和习惯。而把网民的检索行为习惯和竞价排名相结合,就可以为竞价用户提供关键词选择、标题描述撰写、网站建设及推广时机方面的专业建议。

  关键词

  针对行业消费者比较集中并且专业度较高等特点,企业在选择推广的关键词时,首先要明确定位,根据自身的产品特点,选择针对性较强的关键词,网罗行业买家。关键词是潜在买家找到企业网站的唯一途径,关系着搜索引擎营销的成败,如果关键词选择不当,目标顾客很难找到相应网站。在关键词的选择上要综合考虑企业名称、产品、潜在消费者搜索习惯、竞争对手网站内容、用户使用关键词频率等多种因素。

  关键词就像无底薪的业务员,可以在同一时间内帮助企业寻找不同需求的潜在消费者。所以充足的关键词是保证企业网站被关注的首要一步。另外,对关键词进行丰富的组合,又是提高“命中率”的关键。在组合关键词时,既要注意与自身产品的相关性,又要充分考虑到消费者的搜索需求

  下面我们就列举一些机械行业关键词组合的结构,供大家参考。

  组合类别 关键字架构 举例

  基础组合 核心词 + 机机械\设备 包装机、破碎机、破碎机械、采矿设备、流水线、摇床

  基础组合 产品简称(别称)、别字替换 反击破(反击式破碎机)、鄂(颚)式破碎机

  拓展组合 基础组合 + 公司厂\厂家 挤出机厂、包装设备公司、球磨机厂家

  拓展组合 地名+(空格)+基础组合+公司厂\厂家 广州 贴标机厂家、北京包装机械厂、江苏干燥箱公司

  拓展组合 工作原理处理程度 + 基础组合 真空干燥机、反击式破碎机、粗碎机、手持式铝箔封口机

  拓展组合 应用领域 + 基础组合 食品包装机、磨矿设备、药品干燥机、实验室仪器

  拓展组合 购买意图 + 基础组合 采购订购\购求\求购购买注塑机、包装机订购

  拓展组合 基础组合 + (空格)+报价价格\价钱 碎石机报价、球磨机 价格、摇床机价钱

  拓展组合 地名 + (空格) + 基础组合 北京包装机、广东 干燥机、烘干机 山东

  标题描述

  标题描述就像企业的店面装修,精致、有特色的门面往往让访客眼前一亮。同样,购买同一关键词的众多商家中,关键词适当显红、产品特点突出、服务独特、专业性和针对性强的标题描述势必更能吸引潜在买家的眼球。按照特点分类,标题描述的撰写可以从以下几点突出产品特性

  特点分类 突出产品特性

  生产集散地、产地 江苏(干燥机)、河南(矿山机械)等,突出产地优势

  应用领域 化工、矿山、食品、包装、轻工业、建筑等

  产品功能及优势 自动化程度;工作速度快;成品纯度高;质量高;进口产地;节能环保等

  技术原理 犁刀式、颚式、冲击式、真空、振动等先进、独特技术

  服务 可根据买家提供数据的设计制造机械;售后及维修服务

  网站优化

  网站是企业在网上开的24小时店铺,除了装潢精美外,产品说明清晰,查找方便也是留住买家的一大法宝。让买家停留时间越长,成单几率越大,最重要的是不要忘记联系方式,否则上门的买家也可能会流失

  网站上的哪些信息是潜在买家最关注的?百度从大量机械行业潜在网民的搜索偏好及网站体验中发现,以下内容和规则会给网民带来较好的使用体验,从而带来更好的营销效果:

  产品信息

  网站首页的 “金牌”产品介绍:介绍应该包括产品名称、产品型号、等比缩小的图片、应用范围等。除了给用户一个简明清晰的印象,还可通过链接进入产品详细信息页,使用户快捷方便地查找到所需信息

  产品详细信息页:产品的详细介绍不同于首页的“金牌”产品介绍,除了产品名称、产品型号外,还要加上优质的产品实物图、产品功能、参数说明、特点详细说明、应用领域等信息。要做到图文并茂。

  页面布局要清晰合理,层次分明:一般标题放置在页面最上方,其下依次为产品图片、产品特点、产品型号等信息,这样的页面布局最符合网民浏览习惯。

  品牌宣传

  在首页要提供简要的厂家介绍,在厂家详细信息页,要提供真实、清晰的信息。

  保持网站的更新频率,提供公司的最新动态,展示良好的企业风貌。

  如果得到权威认证、获得专利等,建议在网站上贴出,以增强企业公信力。

  网站最好加入行业新闻,展会信息等。通过行业新闻,结合产品的介绍,提高客户对产品的兴趣。

  用户互动

  首页上要突出详细的联系方式。页面底部设置公司的联系信息,保证在每个页面都有醒目的联系方式,方便用户与企业联系。另外还可以根据产品分类设置不同的联系方式,不但清晰直观,体现企业的专业性,而且更容易捕捉潜在客户。

  网站应该配备有即时通讯工具或者是在线沟通工具,如百度留言板或在线QQ等,并且最好配有专人处理,在第一时间对客户的咨询做出的回复。

  如果有专人维护,还可以建立用户论坛,用户的正面评价对于其它网民是最大的推动和吸引。

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